Attività:

• Raggiungere gli obiettivi mensili di lead qualificati, appuntamenti fissati e opportunità create
• Sviluppare un piano strategico per identificare, coinvolgere e creare opportunità con account ad alta propensione
• Seguire i lead generati dal marketing (inclusi quelli dal sito web, campagne digitali, eventi, stampa e altre attività di marketing) per qualificare i lead
• Coinvolgere esperti e specialisti quando necessario
• Costruire una pipeline per soddisfare e superare gli obiettivi di vendita con responsabilità diretta su base trimestrale e annuale
• Comprendere a fondo il business dei clienti, i loro processi e i loro punti dolenti, con focus sulla soddisfazione del cliente e costruzione di un network di contatti all'interno degli account
• Coordinarsi con Sales Operations e Logistica per garantire il raggiungimento dei milestone dei clienti
• Fare prospecting strategico su account chiave, inclusi la ricerca e l'identificazione di contatti principali, chiamate e email per generare interesse iniziale e fissare appuntamenti
• Partecipare a eventi chiave del settore per qualificare e incontrare i prospect di persona, comunicando il valore di Xplora in contesti frenetici come le fiere di settore
• Mantenere una conoscenza esperta dei prodotti Xplora per dimostrare in modo efficace e persuasivo il valore della nostra offerta
• Condividere le intuizioni chiave dei clienti e le necessità di prodotto con il Product Management

Requisiti preferenziali

Essenziali:

• Laurea in Ingegneria
• Almeno 7-10 anni di esperienza lavorativa, maturata in ambito Construction/Engineering
• Fluente in italiano e inglese professionale. Altre lingue europee (tedesco, spagnolo, francese) sono un plus
• Disponibilità a viaggiare
• Conoscenza approfondita e comprovata dei settori delle costruzioni e delle multiutility
• Forte comprensione tecnica e capacità di semplificare offerte di prodotti complessi e tradurle in benefici per il cliente
• Capacità di lavorare in team multifunzionali con esperienza nella collaborazione con il Product Management, l'Ingegneria, il Business Development e i team di Sales Engineering
• Saper utilizzare sistemi di CRM
• Conoscenza delle procedure ISO
• Propensione all'espansione internazionale
• Esperienza nella creazione di Cost Package, Statement of Work (SoW) e supporto nella creazione di Bill of Quantities (BoQ)
• Propensione al project management e/o alle metodologie lean
• Capacità di gestione e controllo del budget societario

Preferenze aggiuntive:

• Esperienza in vendite di software enterprise, hardware o SaaS
• Conoscenza di Notion, Excel, Office, Airtable e altri strumenti di produttività
• Esperienza nel lavoro diretto con clienti internazionali o nel supporto all'espansione internazionale di prodotti hardware e/o software
• Preferibile conoscenza di UAV e dell'industria degli end-user

Location: Parma

Smart Working: 2 giorni a settimana